“美國(guó)客戶急需貨物，我們正在加速出貨?！敝猩绞泻洗T高品電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“合碩高品電器”）總經(jīng)理尹丹的話語(yǔ)，道出企業(yè)應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的積極策略。數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，中山外貿(mào)承壓前行卻韌性十足，進(jìn)出口總額達(dá)944.1億元，同比增長(zhǎng)9.2%，增速高于全省4.3個(gè)百分點(diǎn)，在全省位居第六，珠三角位列第五，受到央視關(guān)注。
記者深入采訪發(fā)現(xiàn)，中山外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)，源于政府與企業(yè)協(xié)同打出的“組合拳”。政府提前謀劃，不僅積極組織企業(yè)借力境外展會(huì)這一“黃金跳板”，更以真金白銀為企業(yè)賦能；企業(yè)也主動(dòng)作為，通過(guò)設(shè)立海外倉(cāng)、拓展跨境電商等方式，有效壓縮中間環(huán)節(jié)。今年以來(lái)，中山市已組織超800家企業(yè)開(kāi)拓沙特、泰國(guó)、俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)，年內(nèi)總計(jì)將推動(dòng)超3000家次企業(yè)“出?！眳⒄?。
美國(guó)客戶急催貨
中山企業(yè)加速“出?！?/span>
“美國(guó)客戶庫(kù)存告急，市場(chǎng)需求火爆，付款積極，倉(cāng)庫(kù)出貨馬不停蹄?！北M管美國(guó)關(guān)稅政策沖擊北美市場(chǎng)，但尹丹透露，此前因貿(mào)易摩擦擱置的訂單已全面重啟，下半年訂單洽談順利，市場(chǎng)回暖明顯，企業(yè)今年外貿(mào)業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
“提升產(chǎn)品品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力，才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。”尹丹介紹，公司持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品附加值，同時(shí)堅(jiān)持“兩條腿走路”的多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓東南亞等新興市場(chǎng)，以自身發(fā)展的確定性對(duì)沖外部環(huán)境的不確定性。
合碩高品電器作為南頭鎮(zhèn)電磁加熱技術(shù)領(lǐng)域的代表，年銷售額約3億元，主營(yíng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口業(yè)務(wù)占比達(dá)70%。近年來(lái)，企業(yè)大力開(kāi)拓東盟及“一帶一路”沿線市場(chǎng)，相關(guān)業(yè)務(wù)已占海外市場(chǎng)的30%。
尹丹表示，自2023年起，在市商務(wù)局和貿(mào)促會(huì)組織下，公司多次亮相德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)電子展（IFA）等國(guó)際展會(huì)?！吧虅?wù)局聯(lián)動(dòng)華人商會(huì)開(kāi)展資源對(duì)接，助力我們精準(zhǔn)觸達(dá)專業(yè)市場(chǎng)，加速品牌全球布局，成效顯著?！彼诖磥?lái)有更多組團(tuán)參展機(jī)會(huì)。
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)發(fā)展的“生命線”，“海外倉(cāng)”則是靈活應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的關(guān)鍵。中山市極光國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合20余家燈飾工廠成立“跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟”，在美國(guó)海外倉(cāng)備貨超300個(gè)SKU，與500家分銷商超合作，實(shí)現(xiàn)訂單快速響應(yīng)、物流周期大幅縮短。
為降低外部環(huán)境對(duì)訂單的影響，中山商務(wù)部門(mén)攜手亞馬遜、SHEIN等頭部平臺(tái)舉辦專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，推動(dòng)智能照明出海等多項(xiàng)合作。在政策引導(dǎo)下，眾多企業(yè)積極分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：長(zhǎng)虹旗下CHiQ進(jìn)駐30余個(gè)全球電商平臺(tái)，覆蓋150多個(gè)國(guó)家；東鳳小家電企業(yè)通過(guò)越南Sabomall.com平臺(tái)“抱團(tuán)出?！保蜷_(kāi)東南亞市場(chǎng)。
展會(huì)成“黃金跳板”
中山企業(yè)“搶單出?！蓖匕鎴D
廣交會(huì)琶洲展館內(nèi)，“中山智造”展位被海外客商層層圍?。坏聡?guó)IFA展上，印著“中山智造”標(biāo)志的熊貓玩偶成為亮眼名片。中山正以主動(dòng)姿態(tài)開(kāi)拓外貿(mào)新局，不斷擴(kuò)大國(guó)際“朋友圈”。展會(huì)平臺(tái)已然成為企業(yè)搶訂單、塑品牌、拓市場(chǎng)的“黃金跳板”，市鎮(zhèn)兩級(jí)商務(wù)部門(mén)成熟的組織模式與企業(yè)積極參展的熱情，彰顯著境外展會(huì)的蓬勃活力。
成立于2011年的中山市中千智享電器科技有限公司，是東鳳鎮(zhèn)專注太陽(yáng)能照明產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，年出口量達(dá)700個(gè)40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，為全球50多個(gè)國(guó)家、300多個(gè)品牌提供服務(wù)，產(chǎn)品暢銷東南亞、南美、非洲及“一帶一路”共建國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)該公司外貿(mào)總監(jiān)劉雅婷介紹，參與國(guó)際展會(huì)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的核心策略。“與潛在客戶面對(duì)面溝通，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，依據(jù)地域文化和消費(fèi)偏好定制產(chǎn)品，大幅提升客戶認(rèn)可度?！苯陙?lái)，企業(yè)踐行“市場(chǎng)多元化”戰(zhàn)略，接連亮相墨西哥展、巴西展等國(guó)際展會(huì)，全力開(kāi)拓中東、中亞等“一帶一路”新興市場(chǎng)?！懊看螀⒄苟际斋@頗豐，希望市商務(wù)局能帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)?！眲⒀沛眯老驳卣f(shuō)。
在近期展會(huì)推介會(huì)上，市貿(mào)促會(huì)主任林俊重點(diǎn)推介了2025年德國(guó)IFA展等展會(huì)。展會(huì)期間，中山將為每家隨展企業(yè)配備展旗、推薦牌和特色熊貓玩偶，還將推動(dòng)部分企業(yè)入駐品牌館，借助IFA全球影響力，讓“中山智造”站上行業(yè)頂尖舞臺(tái)。據(jù)他介紹，去年13家中山企業(yè)入駐IFA品牌館，27家亮相 IFA Global Markets 展區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“GM館”），“中山館”“南頭館”精彩呈現(xiàn)，超四成隨團(tuán)企業(yè)收獲意向訂單，金額超4600萬(wàn)美元。今年香港燈飾展上，中山企業(yè)與22個(gè)國(guó)家的460家目標(biāo)客戶深入洽談，累計(jì)斬獲意向訂單1.8億元。
林俊透露，今年德國(guó)IFA展影響力升級(jí)，其中的GM館回歸品牌主館，買(mǎi)家更為集中，市貿(mào)促會(huì)爭(zhēng)取到的展位數(shù)量比去年增加40%，為中山企業(yè)提供更廣闊展示空間。
中山將組織企業(yè)參展作為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵，通過(guò)展位補(bǔ)貼、品牌推廣等政策為企業(yè)紓困賦能。今年以來(lái)，已組織超800家企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，年內(nèi)計(jì)劃推動(dòng)超3000家次企業(yè)“出?！眳⒄埂?/strong>自2023年實(shí)施“百展千企”境外拓市場(chǎng)計(jì)劃以來(lái)，中山累計(jì)統(tǒng)籌組織超5100家次企業(yè)參加242場(chǎng)境外展會(huì)，搶抓訂單超150億元。第137屆廣交會(huì)期間，中山舉辦50場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)招商活動(dòng)、16場(chǎng)對(duì)接考察活動(dòng)，對(duì)接144個(gè)投資項(xiàng)目，助力企業(yè)收獲意向訂單超5億美元。
市鎮(zhèn)協(xié)同發(fā)力
共拓外貿(mào)新局
近期，東鳳鎮(zhèn)企業(yè)抱團(tuán)“出?！焙汀爸袊?guó)燈都”突圍分別受到央視的關(guān)注和大篇幅報(bào)道。記者了解到，面對(duì)外貿(mào)企業(yè)承壓的嚴(yán)峻形勢(shì)，中山市委、市政府迅速行動(dòng)，出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)促增長(zhǎng)、拓內(nèi)銷市場(chǎng)等措施，圍繞開(kāi)拓市場(chǎng)等方面推出15項(xiàng)具體舉措，明確“百場(chǎng)對(duì)接+數(shù)字化賦能”路徑，兼顧短期紓困與長(zhǎng)期布局。
鎮(zhèn)街作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展“主陣地”和政策落地“最后一公里”，在助力企業(yè)“出?！弊ビ唵紊习l(fā)揮關(guān)鍵作用，不只是東鳳、古鎮(zhèn)，橫欄、南頭等鎮(zhèn)街外貿(mào)成績(jī)也十分亮眼。
橫欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)金哲介紹，橫欄鎮(zhèn)今年打出政策“組合拳”。在海外市場(chǎng)拓展上，組織32家照明燈飾企業(yè)參加2025香港國(guó)際春季燈飾展，近20家企業(yè)抱團(tuán)參加沙特吉達(dá)國(guó)際建材及裝飾展，推動(dòng)中山市典格家居用品有限公司打造中東首個(gè)展貿(mào)中心。在國(guó)內(nèi)展會(huì)方面，137屆廣交會(huì)上超20家橫欄企業(yè)攜新品亮相，還聯(lián)合市商務(wù)局舉辦寧波站活動(dòng)，助力100多家企業(yè)提升信心。
政策與行動(dòng)雙重驅(qū)動(dòng)下，橫欄鎮(zhèn)外貿(mào)成績(jī)亮眼。今年1-3月，橫欄鎮(zhèn)進(jìn)出口總額達(dá)17.3億元，同比增長(zhǎng)10.4%。百得廚衛(wèi)、皇冠公司等眾多龍頭企業(yè)表現(xiàn)突出，分別通過(guò)展會(huì)拓展業(yè)務(wù)，斬獲大額訂單。未來(lái)，橫欄鎮(zhèn)將持續(xù)用好省市穩(wěn)外貿(mào)政策，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，推動(dòng)貿(mào)易多元化。
作為“中國(guó)家電品牌基地”的南頭鎮(zhèn)，外貿(mào)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。今年1-3月，南頭鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口136億元，增長(zhǎng)20.60%，其中出口135億元，增長(zhǎng)21.7%，出口額首次躍居全市第一。
南頭鎮(zhèn)黨委委員肖彥余表示，南頭鎮(zhèn)積極落實(shí)“粵貿(mào)全球”“百展千企”等政策，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”參展，同時(shí)參與市商務(wù)局、貿(mào)促會(huì)組織的境外展會(huì)，為企業(yè)牽線搭橋。2024年，除兩屆廣交會(huì)外，還組織企業(yè)參加中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）、德國(guó)IFA等國(guó)際性展會(huì)，全年通過(guò)展會(huì)獲得意向訂單超70億元。目前，已有8家企業(yè)報(bào)名參加2025年德國(guó)IFA展，展位面積達(dá)108平方米。
當(dāng)政策紅利持續(xù)釋放，企業(yè)發(fā)展銳氣正盛，中山外貿(mào)正加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。從“貼牌代工”邁向“品牌出?！保瑥摹皢伪鲬?zhàn)”轉(zhuǎn)向“軍團(tuán)作戰(zhàn)”，中山正以政策為帆、以技術(shù)為槳，在全球經(jīng)濟(jì)浪潮中破浪前行，奮力重構(gòu)外貿(mào)新版圖。
編輯 曾淑花? ?二審 朱暉? ?三審 程明盛
