創(chuàng)富·案例
每天中午12時到2時，晚上9時到12時，網絡當紅男主播畢加索都會開啟直播，在線觀看人數高達數萬。最大的網絡秀場直播平臺YY（歡聚時代）2014年度盛典，畢加索以千萬票獲得最佳男主播，每一張票價一元。這意味著，這位男主播當天給平臺帶來了一千萬的營收，他正是來自娛加娛樂傳媒文化有限公司。
最近幾年，網絡直播日漸興起，YY、天鴿互動相繼上市。YY2014全年營收37億元，業(yè)內人士估計，整個網絡秀場直播市場在50億元左右，這也直接催生了互聯(lián)網經紀公司。
作為YY平臺第一營收公會，成立于2013年的娛加近日宣布已獲得了IDG千萬元的投資，公司估值過億，計劃2至3年內上市。娛加總經理王春雷接受專訪時表示，這是國內首家獲得知名風投認可的互聯(lián)網經紀公司，融資將用于各個城市線下工作室的建設以及明星主播的線下推廣。
●南方日報記者 彭琳 實習生 雷超越
公司模式
首家公司化管理的網絡公會
“之前自己做網絡直播，簽約娛加之后收入增加了5至6倍。其他很多公會是消費娛樂的心態(tài)，而娛加是公司化管理?！眾始悠煜乱晃慌鞑ゴ竺圻@樣告訴記者，公司分工明確，不同的組長分管不同的主播。對于新主播，會有專業(yè)培訓指導，也會讓當紅主播連麥推薦，快速獲得粉絲。
隨著互聯(lián)網消費習慣以及粉絲經濟的興起，近幾年國內網絡直播平臺如雨后春筍涌現。目前，最大的網絡秀場直播平臺是YY。根據YY2014年財報顯示，其全年營收37億元，凈利潤12億元，較去年同期增長102%。此外，還有天鴿互動的9158、六間房、酷狗繁星、新浪秀場等等。與此同時，互聯(lián)網各大巨頭也相繼進入搶食蛋糕，比如網易BOBO、百度秀場、騰訊QT。
在各大平臺上，一定數量的簽約主播構成了一個個組織，或稱為公會，或稱為家族。公會、家族規(guī)模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發(fā)展管理。當前，國內網絡秀場直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值后購買虛擬道具送給心儀主播。產生的收益由平臺、主播、公會三方按照不同比例分成，記者獲悉大平臺的分成比例是6：3：1，不同平臺分成比例不一。
娛加總經理王春雷表示，與直播平臺相比，公會、家族組織還處于萌芽階段，很多公會是家族式或江湖氣息的管理模式?！斑^去的會所模式已經不適應日趨成熟壯大的網絡直播市場，而娛加正是看到了其中的不平衡，才發(fā)展成為了國內首家公司化管理的互聯(lián)網經紀公司?！?/FONT>
據他介紹，娛加公司主要分為星探部、經紀部、拓展部三個部門。其中星探部負責挖掘藝人；經紀部負責藝人培訓，線上成長扶持和線下包裝推廣；拓展部則會從線上和線下兩個維度增加主播在平臺虛擬禮物之外的商業(yè)收入。藝人挖掘方面，一是從各大藝術院校挖掘專業(yè)人才，二是網絡線上尋找。針對不同用戶喜歡的主播類型不同，娛加也會對新簽約主播進行個性化差異培養(yǎng)。
“目前階段，最大的瓶頸還是外界對于行業(yè)的刻板印象?！蓖醮豪滋寡?，外人還是戴著有色眼鏡來看網絡直播，這對公司招募新人帶來了困擾。下一階段，公司打算在北上廣深等一線城市建立工作室，讓外界了解更多?！耙隝DG也有這方面的考慮，希望通過資本市場的認可進而獲得社會認可。”
商業(yè)邏輯
互聯(lián)網娛樂消費習慣已經形成
為什么粉絲會給網絡主播豪擲千金，這是外界頗為費解的地方。
YY當家男主播、人稱“老畢”的畢加索，身材微胖，26歲，主播風格以搞笑脫口秀為主。他每場直播在線人數為5萬至10萬人，是網絡主播頂端人物，月收入百萬元以上。采訪當天，他剛剛來到廣州，在這之前一直在江蘇老家。他笑言，老窩在家里不行，要出來見見世面。
“一開始，我也搞不懂為什么粉絲會給我送禮物，后來揣測可能有兩方面原因。”畢加索向記者分析，首先是互聯(lián)網消費習慣已經形成，觀看網絡直播的第一批人是從游戲頻道轉移過來的，游戲裝備等需要大量消費，因此娛樂直播消費自然不足為奇。其次是，主播與網友共同成長，網友對于陪伴型的明星很有感情，基于此產生消費。
“甚至有一些粉絲，看我直播時還是大學生，后來創(chuàng)業(yè)成功了回來給我刷禮物?！碑吋铀鞅硎驹谒氖杖霕嫵芍?，80%來自海量普通用戶，只有20%來自“土豪”用戶，用戶年齡、職業(yè)分布都非常廣。他說，按照在線觀看人數“十萬、萬、千、百”來劃分主播等級，十萬粉絲的一線主播每個平臺不超過6個。
與畢加索不同的，大蜜只有千人粉絲，她的營收則是恰恰相反，大部分收入來自幾個“土豪”，月收入約五萬元。她的一個粉絲告訴記者，每天觀看大蜜直播已經成為一種習慣了，“工作壓力太大，每天晚上聽她唱唱歌，逗逗樂挺放松，買點禮物送給她很正常。而且，送完禮物后，直播間里都會向我歡呼祝賀，虛榮感也得到了滿足?！?/FONT>
在YY平臺上，為了刺激用戶消費欲望，積分之外又給消費用戶劃分等級，分為守護者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王6個級別。最高玩家為國王，開通需要首付12萬元，之后每月需續(xù)費支付3萬元，一年共45萬元。記者了解到，國王玩家不在少數。
在娛加總經理王春雷看來，網絡娛樂直播消費可以簡單理解成為快樂買單。網絡直播平臺上的明星藝人各種類型都有，每一個網友都可以找到心儀的主播。與傳統(tǒng)明星藝人相比，更能戳中普通網友的痛點，符合經濟學的長尾理論。此外，傳統(tǒng)明星藝人與網友距離太遠，不容易產生消費沖動。
目前，娛加簽約藝人1萬人，活躍并且盈利主播有3000人，單月流水數千萬元，去年總營收過億。在2014年YY年度盛典上，娛加旗下主播獲得15個藝人獎項中的10個冠軍、4個亞軍。
行業(yè)發(fā)展
基于粉絲經濟拓展更多盈利模式
業(yè)內普遍認為，網絡直播存在一個短板：新用戶的挖掘。換言之，不看網絡直播的人很難吸引過來。因此，各大直播平臺以及互聯(lián)網經紀公司都在做兩件事情：一是如何增加老用戶的消費，二是如何吸引新用戶。
“老用戶的消費，目前最主要的是虛擬禮物獲利。在擴寬老用戶消費渠道方面，娛加正在基于粉絲經濟開發(fā)新模式。”王春雷說，比如娛加有自己的官方購物商城，每個主播的周邊產品以及推薦產品都可以在上面購買到，基于粉絲經濟的二次消費。目前，購物商城業(yè)務收入保持穩(wěn)速增長。
酷狗音樂商務總監(jiān)黃軒婷也向記者表示，網絡秀場模式給了數字音樂生態(tài)圈一個很大的啟發(fā)，通過粉絲打賞可以養(yǎng)成用戶付費習慣，幫助音樂人和音樂產業(yè)開啟音樂眾籌、商演周邊等二次收入，通過粉絲經濟創(chuàng)造更大的收益。
此外，娛加也涉足游戲直播。去年，YY直播推出虎牙游戲直播獨立品牌，以期獲得新的市場份額。但是從目前財報情況來看，不是很理想，用戶數實現了大幅增長，但其收入卻增長乏力?！叭绾螌⒂脩糇儸F，是游戲直播最大的問題，我們只能邊嘗試邊摸索?！蓖醮豪走@樣表示。
而在新用戶的攫取上，娛加采用O2O線上線下融合的方式，希望將更多優(yōu)秀的網絡直播藝人明星推向線下傳統(tǒng)娛樂市場，在獲得傳統(tǒng)市場認可后，吸納新的粉絲用戶反哺到線上直播。
據悉，娛加在公司管理層面將引入傳統(tǒng)娛樂的專業(yè)人士，用專業(yè)的方法培訓和包裝主播，和平臺一起發(fā)力，讓主播在更多電視、電影和網絡電影等渠道曝光。
但線上線下相互打通的造星模式，是否會顛覆傳統(tǒng)娛樂產業(yè)，目前來看尚不得而知。
不過，對于網絡直播市場，娛加顯得信心滿滿。王春雷表示，網絡秀場現在還是處于朝陽產業(yè)，以每年80%以上的增長速度成長，預計5年左右整個行業(yè)有機會達到1000億元左右的規(guī)模。
投資方點評
精細化運作是關鍵
我們觀察了娛加兩年時間，之所以投資，是因為它區(qū)別于其他公會。很多公會都是粗放式的發(fā)展，很不規(guī)范。娛加管理層給了我們大的驚喜，很有想法，有意識地去做精細化的運作，對于主播藝人也有專業(yè)培訓。長期來看，可以從線上滲透到線下，將傳統(tǒng)娛樂與互聯(lián)網娛樂相結合。
資本進入后，我們也希望能夠能夠依靠資本的力量，將這家互聯(lián)網經紀公司帶入到公眾視野的平臺，在合適的時機推動上市。對于網絡秀場的監(jiān)管風險，我們不擔心，國內掃黃一向很嚴格，平臺也會把好關。
——IDG資本投資團隊代表周瑾
第三方點評
網絡直播有一定潛力
娛加的商業(yè)模式較為符合當前網絡直播的發(fā)展趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?。目前我國網絡秀場直播市場需求量較大，而相關直播人才缺乏，傳統(tǒng)主播由于受傳統(tǒng)直播模式限制，難以在短期內很好與互聯(lián)網直播娛樂行業(yè)進行良好對接，而娛加恰好能夠為網絡秀場直播市場輸送人才。
——中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈
產業(yè)鏈可持續(xù)性值得關注
網絡秀場領域50億規(guī)模不算高，但該領域比較集中，少數幾家企業(yè)營收規(guī)模都在數億元甚至十幾億元。不過，互聯(lián)網直播娛樂這個生態(tài)一直游走在政策監(jiān)管的邊緣，目前國內監(jiān)管機構總體態(tài)度比較曖昧，因此建立在此基礎上的產業(yè)鏈可持續(xù)性值得重點關注。
——艾媒咨詢CEO張毅
